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你發(fā)現(xiàn)消費者樂意承擔(dān)廣告費了嗎？
作者：許孫鑫 時間：2010-5-24 字體：[大] [中] [小]
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絕大多數(shù)的大企業(yè)都是伴隨著廣告成長起來的，絕大多數(shù)暢銷的產(chǎn)品也是和廣告一路同行的，面對于大企業(yè)離不開廣告而獲得成功，中小企業(yè)依舊對廣告心存疑慮，甚至對廣告避而不談。中小企業(yè)忌諱廣告的根源在于對廣告認識的盲目，認為廣告費是企業(yè)的額外負擔(dān)，應(yīng)該能省則省。在中小企業(yè)看來自己節(jié)省了不少的廣告費，卻忽略了自己失去更多的商機甚至失去企業(yè)的生機。廣告費真的是中小企業(yè)的額外負擔(dān)嗎？許孫鑫認為，廣告費是企業(yè)為消費者墊付的一筆費用，最終廣告費是作為產(chǎn)品成本由消費者承擔(dān)的，而且還是企業(yè)以小搏大的最有效投入。
“廣告費與產(chǎn)品銷量成正比”，這個說法是不容置疑的�？纯次覀�?nèi)粘Ｉ钪兴璧纳唐�，消費者的購買行為總是受廣告的誘導(dǎo)而作出。反之，商家如果推銷不做廣告的產(chǎn)品，消費者總會以“沒聽說過這個產(chǎn)品，不知道這個產(chǎn)品好不好”為理由產(chǎn)生猶豫，甚至拒絕購買。而投放廣告的和未投放廣告的同類產(chǎn)品，在價格上也一定有著不小的差距，低價銷售的一定是不投廣告的產(chǎn)品�？梢�，消費者是樂意購買有投放廣告的產(chǎn)品的，同時也就足以說明消費者是樂意為廠家承擔(dān)廣告費用的。
廣告費到底該不該付出？該由誰來付出？這個問題在現(xiàn)實中有很多的扯皮現(xiàn)象，廠家與經(jīng)銷商之間為廣告費的付出糾纏不清，提出要做廣告卻是不愿承擔(dān)廣告費的一方，而主張不做廣告的一方又沒能拿出足夠的理由，這類企業(yè)就因為長期不能在市場上形成一定得影響力而落后于同行。另一類企業(yè)則從廣告投入中嘗到甜頭，把廣告視為企業(yè)發(fā)展所必須，他們就在廣告的伴隨下不斷壯大。在任何地方任何行業(yè)都不乏這樣的事例，如某個企業(yè)不是最早創(chuàng)辦的，但這個企業(yè)卻是在最短時間內(nèi)成為老大的，這個后來居上的企業(yè)就一定沒離開廣告。
廣告費讓中小企業(yè)望而生畏的原因并不復(fù)雜，中小企業(yè)在廣告投入問題上往往只看到成功后的大企業(yè)的大手筆，看到大企業(yè)在廣告上巨額資金的瘋狂投入，就覺得自己實在太渺小了，小到自己根本不值得一試。事實上這又是中小企業(yè)的錯誤認識，史玉柱的廣告從數(shù)千元做起，歐派櫥柜的姚良松也是幾千元廣告費起家，不少大企業(yè)在成功之初也是屬于小企業(yè)一個，小企業(yè)在廣告上的投入自然不可能做到大企業(yè)一樣的手筆，客觀上既有不可能也有不必要的因素，因為小企業(yè)的產(chǎn)能是有限的，輻射的市場區(qū)域也是有限的，就算投的廣告費和大企業(yè)一樣多，也做不出更多的產(chǎn)品供應(yīng)市場。
當(dāng)中小企業(yè)懂得去投放廣告時，就有理由把你的產(chǎn)品價格往上漲，因為廣告使你的品牌區(qū)別于不做廣告的同行，你的廣告就是你借助了媒體這個第三方的公信力，塑造了你的企業(yè)和產(chǎn)品形象，消費者會認為你的產(chǎn)品優(yōu)于競爭對手，你的企業(yè)實力強于競爭對手，購買你的產(chǎn)品會比購買競爭對手的產(chǎn)品更有保障。而從投放廣告的中小企業(yè)眼前利益來說，廣告增加了產(chǎn)品銷量，企業(yè)獲得更多的利潤，廣告費均攤在每一個產(chǎn)品的成本上，所增加幅度卻是不高的，隨著市場占有率的增加，產(chǎn)品成本總是在不斷降低，直到你的產(chǎn)品成本低于競爭對手。在此，可能有人會拋出“廣告無用論”或“廣告真有那么神嗎？”的疑問，因為這個問題不是本文探討的對象，只能簡單回復(fù)為“本文排除談?wù)摾悘V告”。
說到廣告費是由消費者承擔(dān)的問題時，也不要誤解為是增加消費者的負擔(dān)，因為廣告費的投入目的不僅僅是企業(yè)抓好眼前銷售的利益，而是促進企業(yè)快速發(fā)展的有效手段，當(dāng)企業(yè)規(guī)模不斷壯大后，所有產(chǎn)品原材料價格、加工成本、人力資源成本、物流成本等都會隨著量的增加而降低，廣告費用的投入并不會增加產(chǎn)品生產(chǎn)成本，也就不會增加消費者的負擔(dān)了。本文之所以定下這個標(biāo)題，筆者的用意在于給中小企業(yè)一些“做廣告沒有壓力”的引導(dǎo)，希望更多的中小企業(yè)在做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，能夠借助廣告快速成長起來。
許孫鑫，福建知名策劃人，廣告實戰(zhàn)專家，營銷專家,曾服務(wù)于《福州日報》和《福州晚報》及多個行業(yè)知名品牌，對產(chǎn)品定位、市場戰(zhàn)略、渠道布局、招商推廣、渠道管理、廣告策劃、終端促銷、網(wǎng)絡(luò)推廣有著獨到的研究，對客戶的需求和消費者的利益把握精準(zhǔn)，使企業(yè)的品牌效應(yīng)和網(wǎng)絡(luò)發(fā)展得以快速成功，有著三個月讓加盟商蜂擁而至，半年時間讓六家店變?yōu)樯习偌业辏鶄�字讓服裝店人滿為患成功案例。歡迎您與作者探討您的觀點，作者電子郵件：12xusunxin@163.com